上次讲到我这个刘姓朋友的经典营销案例。（一个简单的技巧，让她7天内多赚30万元纯利润！）这次来个更精彩的：她是如何从一年36万的销售额，狂飙到一个月就挣300万的销售额！

而且，还有她详细的经营数据！

上次说过，我这朋友是做有机食品的（阿里红人董思阳不就是做有机食品的吗），产品很好吃很营养很绿色，但是价格也很高。当然，利润也很高了。呵呵。

她的有机橘子，2006年一年的销售额是36万元。这是她创业第一年的销售额。销售方式是在水果店，或者农产品批发市场里卖。

第二年，也就是2007年年末，通过一系列经典的营销步骤，，让她在一个月内，狂销300多万元！

她是怎么做到的呢？

首先，她找到当地门户网站，跟他们谈，用有机橘子，换网络广告。因为到年底了嘛，门户网站也要给员工发福利，那么这些高档的有机橘子正好是他们需要的。

就这样：门户网站需要橘子，她需要网络广告。两全齐美。她付出的不过是10多万元的成本（货值有几十万吧），却换来了价值几十万元的网络广告。

一个月打出几十万的网络广告费，这个量也是相当惊人的！

分析：这个步骤非常关键，她看到了双方的需求，并把两者结合起来。付出了很少的代价，获得了最大的收益。我们也可以采用这个方法。比如说你的产品售价是10元（但成本只有3元钱），你可以拿你的产品跟对方进行交换（如果对方也需要你的产品的话），双方交易就会达成。

甚至你可以变通一下，观察你的交易对象有什么需求，然后低价进货，按市场价和他交换。

然后，她建了个网站。网站上详细描述有机橘子的好处。比如说卫生，营养丰富，美味，绿色，无毒无害。配有详细的照片，介绍有机橘子从种植到收割的一系列过程。

分析：这点非常重要。通过图文并茂的方式，生动的向消费者展示了有机橘子的优良品质和价值。这种独特的卖点和价值，获得了消费者的信任感，即使价格高点都无所谓。（试想市场上卖橘子的哪个又像她这么做的呢？）使消费者产生了购买产品的欲望。

最后，她使用了赠品技术和零风险承诺。她在网站上承诺：每箱橘子里有一个橘子可以免费品尝。如果消费者吃了赠品，觉得不满意，可以无条件退货。甚至打的费她都可以报销。

分析：这一招最关键。让人们彻底打消了顾虑，纷纷打电话订购。

结果：春节前一个月，狂销300多万！只有一箱退货。

结论：年轻创业者，或者中小企业，要善于借力使力，杠杆借力，同时要使用零风险承诺和赠品技巧。可以让你的产品快速打开销路。

（在我以后的博客文章里，我会多次讲述这方面的例子。让大家知道如何使用网络传真，以极小的成本甚至零成本，获得极大的收益。我会告诉大家，我的一些年轻朋友和濒临破产的小企业，是如何利用上述营销思想，神奇般的第一个月就赚了20万，30万甚至100万的纯利润！请加我的博客为好友，随时关注更新：http://thefax.blog.china.alibaba.com/）

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